Nav universālas atbildes. Ir konteksts.
Viens no biežākajiem jautājumiem, ko dzirdam no Latvijas B2B uzņēmumiem: “Mums ir €500 mēnesī digitālajai mārketingam — ieguldīt Google Ads vai SEO?”
Taisnīga atbilde: tas nav jautājums par to, kurš kanāls ir labāks. Tas ir jautājums par to, kāds ir jūsu biznesa modelis, cik ilgs ir jūsu darījuma cikls un ko jūs faktiski vēlaties sasniegt.
Google Ads: ātrums ar nosacījumiem
Google Ads dod rezultātus ātri. Jūs izveidojat kampaņu, maksājat par klikšķiem, un rīt jau varat redzēt apmeklētājus.
Tas ir noderīgi konkrētos gadījumos:
Produkts vai pakalpojums ar skaidru pieprasījumu. Ja cilvēki meklē “industriālie filtri Rīga” — šāds meklējums jau pastāv. Ads ļauj to tvert nekavējoties. SEO uz tāda paša efekta bāzes prasa mēnešus.
Tirgus tests. Jums ir jauns pakalpojums un jūs nezināt, vai pieprasījums vispār eksistē. Ads par €300–€500 mēnesī trīs mēnešu laikā parāda realitāti daudz precīzāk nekā jebkura analīze.
Ierobežots tirgus. Ja jūsu mērķa auditorija ir 500 uzņēmumi Latvijā un Baltijā, SEO uz to virzienā nodos minimālu apjomu. Ads ar precīzu ģeogrāfisko un nozaru mērķi var strādāt efektīvāk.
Bet Ads ir arī strukturālas robežas. Tiklīdz apstājaties maksāt — trafiks pazūd. Nav uzkrājuma efekta. B2B ciklā, kur no pirmā kontakta līdz darījumam paiet 3–6 mēneši, tas nozīmē pastāvīgus izdevumus bez garantēta rezultāta.
SEO: kur tas strādā B2B kontekstā
SEO ir lēns sākumā. Pirmie pamanāmie rezultāti parādās pēc 4–8 mēnešiem.
Bet tam ir uzkrājuma loģika, ko Ads nevar atdarināt.
Ekspertu pozicionēšana. B2B klients pirms lēmuma pieņemšanas meklē informāciju. Ja jūsu vietne parādās ar noderīgu saturu tieši tajā brīdī, kad viņš sāk pētīt — tas ir kontakts ar augstu uzticamības bāzi, pirms viņš pat ir nokļuvis pie konkurentiem.
Nišas saturs ar ilgtermiņa atdevi. Labi strukturēts saturs turpina vest potenciālos klientus ilgi pēc tam, kad sākotnējais darbs ir padarīts.
Zemas izmaksas no kontakta pēc stabilizācijas. Kad pozīcijas ir sasniegtas, organiskā trafika izmaksa uz vienu potenciālo klientu ir ievērojami zemāka nekā pastāvīga Ads uzturēšana.
Godīgi jāsaka: mēs FSM Studio esam SEO sākuma stadijā paši. Mums ir pieredze tehniskajā SEO un satura arhitektūrā, taču mēs nesolām pozīciju garantijas vai maģisku trafiku 90 dienās.
Kāpēc B2B darījuma cikls maina visu
Vidējais B2B darījuma cikls Latvijā un Baltijā ir 3–6 mēneši no pirmā kontakta līdz parakstītam līgumam.
Ar Ads jūs maksājat šodien par klikšķi, kas var izvērsties darījumā pēc 5 mēnešiem — vai nevar. Klients, kurš noklikšķināja reklāmu februārī, var atgriezties jūlijā caur organiku vai tiešu apmeklējumu. Jūsu Ads statistika šo darījumu nerādīs kā savu.
SEO šajā kontekstā strādā kā klātbūtnes kanāls. Klients pēta, atgriežas, lasa vairāk. Ja jūsu saturs ir noderīgs katrā šajā saskarsmē — uzticamība veidojas pirms pirmā tiešā kontakta.
Kā abi kanāli strādā kopā
Labākā stratēģija lielākajai daļai B2B uzņēmumu Baltijā nav izvēle starp Ads un SEO. Tā ir paralēla lietošana ar skaidri sadalītām lomām.
Ads — ātrumam un testam. Pirmie 3–6 mēneši, kamēr SEO vēl nestrādā. Jauns pakalpojums vai jauns tirgus. Sezonāls pieprasījums, kur īslaicīgs apjoma pieaugums ir svarīgāks par ilgtermiņa pozīciju.
SEO — ilgtermiņa klātbūtnei. Pastāvīga organiska trafika būvēšana, kas laika gaitā samazina kopējās mārketinga izmaksas.
Konkrēts ietvars: uzsāciet ar Ads, lai iegūtu pirmos datus un pirmos klientus. Paralēli ieguldiet SEO bāzē — tehniskajā struktūrā un saturā. Pēc 6–9 mēnešiem novērtējiet, cik no klienta trafika nāk organiski, un pakāpeniski pārorientējiet budžetu.
Kā mēs domājam par kanālu izvēli klientiem
Kad klients pie mums nāk ar jautājumu par digitālo stratēģiju, mēs neuzdodam jautājumu “kurš kanāls jums patīk vairāk?”. Mēs jautājam konkrēti.
Cik ilgs ir jūsu tipiskais darījuma cikls? Vai jūsu pakalpojumu meklē aktīvi, vai pircējs par to uzzina nejaušā ceļā? Cik liela ir jūsu mērķa auditorija? Vai jums ir saturs vai tikai produktu apraksti?
No šīm atbildēm parasti kļūst skaidrs, kurš kanāls kurā brīdī ir prioritāte.
Nākamais solis
Ja plānojat digitālo stratēģiju savām B2B aktivitātēm Latvijā un neesat pārliecināti, kur ieguldīt — pārrunājiet digitālo stratēģiju ar mums.
Vairāk par mūsu SEO pieeju var uzzināt atsevišķi.
